發(fā)布日期：2018-09-19
行業的直銷強者
時(shí)媽愛光飛逝如電，時(shí)代焊機已轉眼25年。“時(shí)代焊樂海機，中國(guó)品牌”和“逆變焊機紅紅，時(shí)代第一”就(jiù)是過(通理guò)去25年北京時(shí)代在焊接行業的擔當和貢獻。作爲中國(guó制慢)第一家從事(shì)逆變焊機開(kāi)發(f離煙ā)、生産和銷售的高新技術企業，時(shí)代公司對(duì)中國(guó)焊冷鄉接行業有三方面(miàn)貢獻：
1、提出大力發(fā)展逆變焊機的車拍理念，并成(chéng)功建立工業級逆變中男焊機的技術和産品平台；
2、培養了大批技術、管理、生産和機雨銷售精英人才；
3、建立起(qǐ)一套基于行業推廣的電焊機直銷金厭模式。
時(shí)代焊機直銷文化一直是行業内學(xué)習的榜樣(yà工門ng)，在時(shí)代焊機的産業發(fā)展過(guò)程區金中也一直處于主導性地位。在具有強大直相少銷基因的平台上進(jìn)行經(jīng)銷文化的實踐農劇，其過(guò)程一定是漫長(cháng)而兵有痛苦的經(jīng)曆。
銷售模式的嘗試
在時(shí)代焊機的發(fā我少)展曆程中，在專注直銷模式創新的西師同時(shí)，也一直在嘗試如何在時(shí)代銷售平台上植入經匠時(jīng)銷元素。最早期時(shí)代公司推行的是分公司模妹新式，總公司做市場，分公司做銷售。在這(zhè)個階段，分公司的銷媽上售積極性得到充分發(fā)揮，時(shí)代集團個東各産業和分公司同步高速發(fā)展。實際上這(z農筆hè)種(zhǒng)分公司模式，是當時(shí)焊接行業幾家企業普就鐘遍采用的模式，這(zhè)種(zhǒng)模式既能(néng)保證章和總公司對(duì)各分公司的領導，又能(néng)發(fā店紙)揮分公司的積極性和創造性。進(jì了現n)入21世紀，這(zhè)種(zhǒng)模式開(kāi)始分化，農日一些焊接公司將(jiāng)分公司私有化或者股份化，逐步轉化爲經(j美那īng)銷模式。時(shí)代公司這(zhè)個階風廠段正面(miàn)臨産業獨立經(子快jīng)營，焊機産業自身建立會城了強大的直銷隊伍，直銷隊伍在各地我慢發(fā)展了大批經(jīng)銷很區商。這(zhè)個期間時(shí)影可代焊機具有三隻力量，直銷和分公司勢均力敵，經(說煙jīng)銷是兩(liǎng)隻隊伍的補充。這(zhè)種(也高zhǒng)模式發(fā)揮了各個渠道(dà那車o)的積極性，初期對(duì)銷售增長(cháng)有利，但是過(guò)度強道月調了競争性，突出的是直銷的優勢，從長(cháng)期來看，沒(méi)有形成(可文chéng)經(jīng)銷商的凝聚力。
銷售文化的确立
作爲一家以直銷制勝自很的行業領頭羊，時(shí)代公司從來也沒(méi)有忽略經(請花jīng)銷模式對(duì)公司未來發(fā)展服明的潛在機遇。2009年開(kāi)始，時(shí)代公司推行秒子紅藍海分開(kāi)，對(duì)時(shí)代焊機的産品和銷售隊伍進(高家jìn)行分離，從公司制度上确立經(jīng)哥熱銷是時(shí)代焊機銷售的模式之一。我樹個們目前合作的經(jīng)銷商，80%以上從這(zhè)個期間煙和就(jiù)開(kāi)始和時(shí)代公司合作，并堅匠這持合作至今。“紅藍海”劃分，是時(shí)代公司對(duì)經(jīn懂月g)銷模式的确認，是對(duì)經(jīng)銷商夥伴在時(通好shí)代公司銷售地位的确認。通過(guò)這(zhè)次改革，時光有(shí)代焊機建立了完善的經(jīng)銷商管做船理制度，主機廠和經(jīng)銷商的長(cháng)期合作得個兒到了制度保證。
&nbs風能p; 我們是一家以生産工業焊機爲主學線的品牌，過(guò)多借鑒了一些民用焊機經(jīng)銷模式，也讓些小我們走了一些彎路，失去了一些客戶資些。工業焊機和民用焊機在産品、渠道(dào)、行業和客戶方面(miàn)，完全不懂吧同，商業模式也不同，基本沒(mé光街i)有交集。盡管工業焊機的廠家和經(jīng)銷商之間的關唱去系是經(jīng)銷關系，但是經(jīng)銷商的銷售模式仍然是直銷，廠家必須務土對(duì)經(jīng)銷商提供鐘裡品牌、市場、技術和服務支持，經(jīng)銷商必須具備資金、人員、技術和公關哥腦能(néng)力。雙方如果不具備這(zhè)些條件，合作前景林廠不會(huì)樂觀。
相伴中成(chéng)長(cháng)
2016年時(shí)代焊機提出這離了“市場直銷經(jīng)銷，三位一體，因地制宜”的銷售策略。區域市場由總老友監統一策劃領導，各地市場狀況不同，可以采用不同策略，不再一刀切。制度的調整錢務，也帶來了改革的紅利。2016年7月份至今時(shí)代焊機實現理關了連續25個月的銷售增長(cháng)，直日從銷和經(jīng)銷兩(liǎng)條唱現線同步增長(cháng)。非常可喜的是，大浪淘沙之後(hòu)，我們沉澱出下校一大批和我們志同道(dào)合的經(jīng)銷商合作夥伴校吧。他們是我們時(shí)代大家庭的成靜高(chéng)員，是我們完成(chéng)“逆變花頻焊機，時(shí)代第一”長(cháng)征路上的戰物報友，是我們實現再次輝煌的生力軍。在一個以直銷制勝的公司，能(néng)夠知子培育出這(zhè)支經(jīng)銷力購北量，的确來之不易，讓我們且走且珍惜。在這(zhè)次“華山論劍”征文活門路動中，各位經(jīng)銷商朋林美友能(néng)夠談到他們如何看待時(sh水媽í)代公司，如何同時(shí)代焊機相伴成(chéng)長(cháng)司匠，我也想從公司的角度談談經(jīng)銷商在時章服(shí)代銷售體系中的作用及貢獻。
所有東樂注冊的時(shí)代焊機經(jīng)銷商，你們都(dōu)是時(廠司shí)代人。從授權的那一刻起(qǐ)，經(jīng)花高銷商就(jiù)具有了在特定區域銷售時(s樹哥hí)代公司産品的權力，同時(shí)時(shí事但)代公司也具有了對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行市場、技術和服務支信我持的義務。作爲時(shí)代人，黃金您需要了解時(shí)代公司的曆史、時(shí)代公司的文近農化、時(shí)代公司的産品以及時(shí)代公司社會(huì)和行業擔當算問。如果您不把自己當作時(shí)代人，怎麼(me)能(n如工éng)夠做好(hǎo)直接面(mi雪信àn)對(duì)客戶的時(shí計訊)代産品和文化的推廣大使呢？爲了便于經(jīng)銷商參與資子時(shí)代焊機的銷售管理，公司決定聘任幾位核心經(j資對īng)銷商擔任公司銷售委員會(huì)他笑經(jīng)銷專家委員，爲公司的發(fā)展和規劃草謝出謀劃策。
親腦員愛的經(jīng)銷商朋友，你又議們是時(shí)代焊機再次創業路上的合作夥伴。從法律角度，各位經(j現醫īng)銷商朋友都(dōu)是獨立法人，和時(shí)代公司一樣(yàn靜照g)在法律上是平等的主體。時(shí)代公司建立了完整的經(jīng)銷商管理算子制度，每年定期和經(jīng)銷商行可簽訂合作協議，從制度上确定了雙方的權利和義間和務，大家共同的目标就(jiù)是在特定區域完成(厭習chéng)相應的時(shí)代焊機銷售指标。需要強調的家費是，時(shí)代焊機經(jīng)銷商必須是以樹玩時(shí)代焊機銷售爲核心業務，以發(fā)展直事長銷爲主要銷售手段，以終端大型工業客戶作爲主要服務對(duì長體)象。我們期望時(shí)代焊機業在品牌是大家開(kāi)創事(shì)業、成(chéng)就(jiù)人生和創造得車财富的平台。既然是合作夥伴，我們就(jiù)需要共同訊身承擔前進(jìn)路上的風險，共同面(miàn)對(這門duì)發(fā)展過(guò)程的困相子難，共同迎接創業路上的挑戰。
經(jīng)銷商又民習是時(shí)代焊機最忠誠的客戶。“讓客戶滿意是一切問題的出發(fā)點”，數電滿足經(jīng)銷商的一切合理需求顯得至關重要。有人請說說(shuō)，經(jīng)銷商和廠家是魚水關系地電。廠家的目标是産品賣好(hǎo)，市場做大，企業做強聽暗；經(jīng)銷商的訴求是産品好(hǎo)賣，用我湖戶願買，能(néng)夠賺錢。針中嗎對(duì)經(jīng)銷商這(zhè)個歌服特殊的客戶群，廠家不僅要向(xiàng)他們提供産品，還(hái)需要向(暗都xiàng)他們提供必要的技術、科鐵市場和服務支持。這(zhè)幾年來，北醫我京時(shí)代同經(jīng)銷商建立起(qǐ)緊密的件林合作關系。一些核心經(jīng)銷商依靠時(s用兵hí)代平台公司逐漸做大做強，市場占有近金率不斷提高，獲得時(shí)代公司更大區域的授權。這(zhè)女照些成(chéng)功的合作經(jīng)驗，打破了很多人對話員(duì)時(shí)代公司建立經(jīng)銷渠道街土(dào)的消極看法，需要我們及時(shí)去總結和也白推廣。
回顧紅請時(shí)代焊機經(jīng術子)銷文化的建設，并非一帆風順。一路走來，很多艱辛，費鐘很多故事(shì)。我非常期待各位經(jī海科ng)銷商朋友給我們講述的“與時(shí)代同行”的創業故事(shì)，傾看票聽大家在市場上奮戰案例。“華山論一還劍”是我們對(duì)過(guò)去的總結，幾位老闆的報告一定會(huì商道)感染很多人，會(huì)給我們帶來更多思考和啓示。“時(sh樹河í)代焊機，中國(guó)品牌”，時(shí鐵海)代焊機，我們共同的創業平台。合作共赢，做大做強，共創輝煌。草自
